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战略转型企业变革与企业文化
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日期：2007-05-26 18:12:59
点击：215 评论：0
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| 用什么来引领企业战略的制定呢？ 先有战略还是先有文化？ 这个问题就像先有鸡还是先有蛋一样复杂，实践中也给很多企业带来了很多困惑。比如某农业产业化企业的使命是奉献自然与健康，而其在战略上却产生了一些与此相左的产业选择；与此例相反，某火电企业战略上介入水 |
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关于企业的管理
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日期：2007-05-26 18:10:38
点击：234 评论：0
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| 战略转型企业变革的最大阻力来自于僵化的企业文化 ， 来自于习惯 。 而习惯的外在表现直接体现在行动上。所以，可以从行动方式的转变与否来浅显地判断变革的成功与否，更深层次的判别要看这样的行动选择是发自内心，还是因为必须适应制度的要求。反映与变革要求一致的 |
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销售人员的情境塑造工具
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日期：2007-05-23 12:02:16
点击：239 评论：0
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| 镜头回放：A企业是一家纸制品公司，代理了多款纸产品。同一区域内，类似的代理商有很多家。逐鹿市场，A企业及其销售团队、销售人员面临着巨大的生存压力和竞争压力。 问题锁定：相同的产品，差不多的价格，类似的服务，客户为什么要从你的销售人员那购买而不是其他渠道 |
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营销中的杯子理论
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日期：2007-05-23 12:01:30
点击：210 评论：0
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| 理论一、做事只重结果不重过程，但是却能通过结果看到过程 端着杯子走路的时候，杯子被别人碰到地上打碎了，责任不在别人，因为你没有妥善保护好杯子。 作为一名市场营销人员，你的市场就是杯子，你的杯子是否会被别人给吞噬掉，不是别人的责任，是你自己没有开拓好市 |
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对销售代表的100个忠告
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日期：2007-05-23 12:00:19
点击：255 评论：0
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| 一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划 |
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优秀经理人如何做人做事？
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日期：2007-05-23 11:59:43
点击：216 评论：0
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| 第一、就是懂得做人的道理。 首先，要有做人的道德规则。我在一些培训课上常常给大家讲十七字方针：爱心、责任心、良心，耐得住寂寞，经得起诱惑。一个没有爱心的人一定干不成一件事情，比如他对父母不爱，他能爱我们的每一个消费者吗？；他对同事不爱，他能与大家一起 |
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销售后期的右脑博弈——左右开弓拿订单
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日期：2007-05-23 11:59:13
点击：224 评论：0
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| 销售后期的右脑博弈左右开弓拿订单 By 孙路弘 发表于 2007-1-11 8:09:00 孙路弘先生是营销及销售行为专家，美国科特勒营销集团中国区高级营销顾问、圣路可(中国)商务顾问有限公司首席顾问、讲师。他擅长企业营销战略的制定与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销 |
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在陌生人面前建立好感
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日期：2007-05-23 11:55:34
点击：221 评论：0
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| 销售人员总是无法避免接触陌生人。即使不做销售，只要你试图找工作，其实也是在销售自己。就算是不找工作，走出校门，也总是会遇到陌生人。与陌生人打交道，不仅对销售人员，对所有人都一样，都有一个共同的目的，那就是尽快获得陌生人的好感。因此，销售人员就更加应 |
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新市场开发三步曲
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日期：2007-05-23 11:55:11
点击：192 评论：0
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| 新市 |
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钱是怎么赚的
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日期：2007-05-23 11:53:23
点击：216 评论：0
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| 钱是怎么赚的 摘录 第二节：换一种眼光看世界 原来，我们生活在这个世界上，永远都不可能是孤独的。其实，在我们的身边，有着无数的力量和资源，足以让我们去发挥和利用，透过它们，我们完全有可能突破个人的条件局限，并且以此来极大地提升自身的能力。所以，我们不会 |
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如何做好广告投放计划书
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日期：2007-05-23 11:52:58
点击：1203 评论：0
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| 对于做好广告投放计划书的问题，很多人问过我，我始终认为无论对于什么样广告投放计划书，有很多点是相通的，行业不同除外。 它们的共同点在于：前期的市场调研、中期广告投放、后期的广告维护及效果调查。 需要说明的是，在前期的市场调研过程当中，你需要对自己的产 |
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病毒式营销：口耳相传的力量
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日期：2007-05-23 11:51:16
点击：219 评论：0
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| 口耳相传，一种历史悠久，长久以来被人们普遍认为是最原始、也是最普遍的传播手段，虽然通过这一方式建立起来的品牌美誉度最为牢固，但由于传播速度过慢，一直未受到重视。然而随着互联网的发展，这一方式因为一跃进入主流营销手段的行列，并被冠以病毒式营销的美名， |
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营销的最高境界
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日期：2007-05-23 11:49:14
点击：222 评论：0
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| 什么是市场营销呢 ？菲利普.科特勒曾给她下过这样的一个定义市场营销是致力于通过交换过程以满足人类需求和欲望的人类活动。 2006中国金融年度人物活动评选 那么怎么样的营销才算是成功的，怎么样的营销才是至高境界的营销。营销人苦苦思考。其实世上万物莫不相通，只 |
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攻心为上的销售原则
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日期：2007-05-23 11:48:13
点击：197 评论：0
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| 了解产品比竞争对手好在哪里 在推销过程当中，你必须问你自己：为什么顾客要购买我的产品，而不是我竞争对手的？这一点非常重要。 很多推销员都觉得顾客应该买他的产品。但是有很多产品和服务都很好，为什么他要买你的？假设你没有仔细地分析过，我想在推销过程当中会 |
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