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曝光商场大牌珠宝柜台经营成本
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来源： 作者： 发布时间：2007-08-29
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武汉的珠宝业在全国不算发达，但是全国单体柜台销售最高的珠宝柜在武汉，十几节柜台一年销售接近2000万；武汉人均收入似乎不高，但是四五万元的手表武汉一月能卖几十块，千万级的天价珠宝展销在武汉多得去了。武汉现在一年的珠宝首饰销售已经有十多亿了。
做一个珠宝柜台是不容易的，花销主要在销售管理费用和珠宝业的高额税收方面。
首先谈税收这一块，珠宝销售有二大税收，增值税和消费税，增值税是商品增值部份（商品进销差价）17%，消费税是商品不含增值税部份金额的5%。比方一件戒指进价1000，出售2500元，增值税需缴纳：（2500－1000）*0.17＝255，消费税为2500/1.17*0.05＝106.8。所得税是三个月结算一次的，一般是33%。
珠宝柜台日常费用大头是：人力资源费用，柜台租金或商场扣点，广告费用和柜台装修费用。其它支出便是：水电，办公，财务，差旅，包装或礼品费用了。
珠宝柜台营业员一般是底薪加销售额1%提成，底薪在700元左右，好的大商场珠宝柜营业员一般一月在2000元左右，出色的能拿成一万元。十几节柜台一般要二十个营业员，加上柜长工资四千元，整个人力费用在5－6万元。
武汉的大商场珠宝柜台绝大多数是扣点，一般在25%－30%，而且整个营业款项一般要二个月甚至三个月后才结算，这给供应商极大的资金压力。如果柜台是交纳租金形式，一般是自己收银，这对供应商的压力要小一些，但是收租金的品牌只有个别能够做到。用数字而言，比方某商场珠宝柜台二节，五月份销售三十万，商场扣点就有八万元左右，而且余下的二十多万要起码七月份才能拿到手。
商场里面的柜台使用费是很贵的，一般商场的珠宝柜台肯定是供应商自己制作柜台，一般在十多万元，如果是租赁商场的柜台一年也是几万元钱。商场的节令费用是相当多的，一些促销的费用摊派也是极多，这些当然是供应商承担。
一些珠宝柜台的广告推广费用是惊人的。公汽，分众传媒，电视，平面十分普遍，在重要节日还有主题促销活动， 可能一个月的广告费用高达几十万。最少一个月也有5万元。
水电费一个月在1万元左右，财务办公差旅和管理费合计二万元，这些杂项在三万元。
这里让大家注意的是，商场是要靠扣点生存的，任何商品都有扣点，一般在25%左右，也就是任何商品销售商场要拿走25%的销售，无论服装或是矿泉水，因为家电扣点低，这也是家电业退出商场的原因。
看了上文， 总计一下，大家在商场买了一件2500的首饰，里面有交给国家的255+107是362元，占到15%，然后商场要拿走25%，这样就去掉了40%，也就是说你在商场买一件东西，供应商只拿到了打折后的60%。而且这60%还要拖二月，加上销售当期的一月，实际上是三个月，利息支出按5%，供应商相当于只拿到了销售款的55%。
供应商拿到55%后，要支付工资，租金，广告费用，这珠宝不贵行不。举例说明
其柜台一年销售1200万，租金一年300万，广告费用150万，工资一年70万，管理费用一年40万，税收得300万，剩下的就是商品进价成本和企业的年底利润了，也就是1200万里面就是400万左右是商品进价成本和企业的年终利润，剩下的400万,减去供应商自己应获的行业净利润,那么真正属于商品的进货成本该有多少呢?估算一下是不是让人触目惊心!
这也就解释了为什么同样的货进商场要这么贵的 ，价钱肯定要翻几个跟头的 。大商场还有一大怪：节假日里 因为越打折 生意越好 商场扣点反而越发高了 这也是商场连夜改标签的原因
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