在西安的外地手艺人很多，主要是以河南人为主，就是西安居民也有很大一部分是河南人，因为黄河水灾，使大量河南人逃荒到了西安，后来大部分都被安置进了工厂，象霸桥有国棉三四五六四个纺织厂，自然成了河南人的聚居地方。大量的手艺人进入也是通过这样的关系引进来的。当时在西安的浙江手艺人并不很多，但他们手艺普遍比河南人好，所以很受欢迎。

    手艺人找活的最基本方式就是摆摊，一般没有事做了就去摆，守株待兔，等别人主动和你联系，在旺季一般摆不了多久就可以找到事做，但在夏天炎热的时候，是很难等到事做的，有些人连续摆半个月都找不到一点事。

    我就第一次摆了几分钟，以后再也没有去摆过，因为我已经感觉到这样做是很难闯出自己的天地，所以必须去改正它，用更有效更独特的方式来保持工作的连续性。我当时发明了两招确实行之有效。

    第一招：业务不论大小都要做好每件事情，做事过程中加强和主人交流，跳出做事本身的主题，和主人谈论天下大事、家庭琐事、人情友谊、甚至天文地理、山南海北，总之要投其所好，争取主人更多的信任，在主人眼里你不是一个单纯的手艺人。这样就和每一个主人交上了朋友，当然人家也乐意替你介绍业务了。你再不定期抽空去拜访他们，这个关系就会永远延续下去，而关系的群体也会越来越大。

    第二招：空余的时候我就去找木工，木工很容易找，一般家庭都比较拥挤，无法施工，所以打家具都会在家属区院子里搭建工棚，只要走进家属区就会看到。生疏的木工只要你给他发支烟抽，主动和他聊天，很快就会混熟，混熟后你不要偷懒，给他们帮忙拉拉锯子，刨刨木料，做一些体力活，这样他们会很欢迎你，有时候太累的活会放到一边等你盼你去。到了这样的程度你再让他们帮你向主人推荐油漆工，他们很会卖力气的，也就是说成功率极高。

    一年到头，包括夏季我几乎没有空余的时间，即使有空也和木工在一起，所以无形中我也学会了木工手艺。这一年虽然很辛苦，但我感觉到了自己的价值，因为过年回家带回来了4000块大洋。

    4000块几乎是我教书的十年工资。
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