特色小店，情侣的钱最好赚

    两个一模一样的手机挂件，合在一起就是一颗心；黑玛瑙的心形吊坠，一条空心，一条实心，放在一起就是一个同心坠……这些成双成对的精美礼品，受到不少情侣的青睐。

    到江城的情侣礼品店逛逛，你就会发现，情侣的钱真的很好赚。这一点，看看江城各大商场在每年“情人节”、“圣诞节”时，扯起爱情旗帜争夺市场的盛况就不难发现。

    不过，避开大型商场的攻势，开一家专门经营各种成双成对礼品的小店，主攻情侣购买群体，也不失为一个好商机。

    市场调查情侣的钱最好赚

    近年来，每逢遇到一些可以与“情侣”沾点边的节日，武汉各大商场都会大肆炒作一番，推出各种优惠酬宾活动。在火了商场营业额的同时，这些活动也带动了情侣商品的市场。

    在这个庞大的消费群体中，20岁－35岁的年轻女性无疑是主力购买人群。

    尤其让商家心生欢喜的是，情侣们在购买这些物品时，往往不计价格高低，这也使得这些情侣商品的利润空间变得更为广阔。

    据了解，目前，在武汉投资一家情侣礼品小店的总投入大约在3万元－5万元，其先期投入包括房租、员工费用、铺货经费、简单装修费用等；而如果房租较低，则成本还能降低。如果经营中档礼品，则进货成本大约可控制在8000元以内，此后有了经营收入后再循环投入。
   
    选址方向围绕年轻时尚群体

    那么，如何把这种商机转化为看得见摸得着的财富呢？在武昌区大学城内的核心路段珞狮南路上，记者实地考察了一家情侣礼品店。

    说起开店心得，老板沈小姐首先就谈到了小店选址的重要性。她告诉记者，自己当初之所以选择这个地点，主要是看中了附近武汉理工大学、华中师范大学、武汉大学这三所高校的大学生群体。

    虽然大学生是其消费主体，他们没有赚钱能力，但沈小姐说，“千万别小看了大学生的消费能力，一些男孩、女孩在感情投资方面可毫不含糊，非常舍得花钱。”

    她感叹说，虽然开情侣礼品店，人流量较大的商业繁华区是首选，但这种地方往往会集中很多类似的时尚用品小店，竞争很激烈；而且，这些地段的房租也很高，因此，选址时一定要多方考察。

    除了高校附近，沈小姐认为，那些情侣们爱逛的地方，如电影院、公园、游乐场周围等，也是开店的好地方。店面不需太大，10平方米左右就可。

    铺货要点商品注重“新奇特”

    选店址只是第一步，要想赚钱，就要看经营的手段了。

    据了解，经过多年的发展，目前武汉市面上的情侣商品也开始走向多元化。前些年流行的情侣装、情侣杯、情侣T恤虽然仍是目前情侣商品中的重要组成部分，但如今已延伸到情侣内裤、情侣手印泥、情侣画像、情侣玩具等特色商品，这些商品因为颇具创意、设计精巧而受到顾客的欢迎。

    沈小姐说，情侣商品的销售对象以年轻人为主，他们思维活跃、好奇心强、容易接受新鲜事务。因此，在经营中，为年轻情侣们提供多元化的特色商品，是小店吸引人气的重要方面。反之，如果顾客看到你的店内都是些“大路货”，也就很难有第二次上门购物的冲动。

    而这就需要店主多方打探，搜寻有特色的产品，同时扩大进货渠道。

    经营特色细分市场，多元化服务

    虽然顾客群体都是年轻人，但20岁左右的顾客和30岁左右的顾客，消费层次还是存在很大区别。沈小姐分析说，年轻一点的顾客大多会选择一些造型奇特、但价位较低的商品。她举例说，如今，有不少个性张扬的年轻人，会将情侣的照片烫印到衣服、被子、抱枕上，然后相互交换礼物，这既避免了“撞衫”，又吸引眼球，而且还借此传递了感情，是独一无二的情侣礼品。

    同样是年轻人，30岁左右的顾客由于已经有了收入，选购商品时更加注重礼品的档次和实用性，而对价格高低很少在意。所以，沈小姐建议，小店的货品最好以年轻人喜欢的新潮商品为主打，同时附带一些相对高档的礼品，以满足不同消费群体的需要。

    在武汉，有数以万计的各种小店。有人总结规律说，无论经营什么行业的小店，3个月都是一道坎。即开业3个月后，如果小店还能继续维持，人气不断提升，那么生意就会随着熟客们的增加慢慢好转，小店就可初步立足。因此，沈小姐认为，前3个月的经营思路和经营手段非常重要。

    很多行业都有淡旺季之分，情侣礼品店也不例外。沈小姐总结说，要想站稳脚跟，就要学会多元化经验，在淡季推出“买送”促销活动，以抬升人气。相对来说，各种节日比较集中的年头和年尾，无疑是小店的经营旺季。除此之外，开在高校附近的小店，每逢开学的时候也是销售旺季；而每年学生毕业时也是一个营销的好机会，大家都会互送纪念品，把这个需求抓在手里，也会带来不少利润。

    此外，为了拓展业务，沈小姐特别加强了与照相馆的合作。她将店里印有人像的帽子、衣服、手套、杯子等样品放在照相馆里，吸引前来取照片的顾客来店里做印像。

    为了留住老顾客，沈小姐也特别推出了温情营销：她记下一些老顾客的生日，届时会免费送上一些有特色的小礼品。因为留住了一位顾客，就可能为自己赢得潜在的一群顾客。

来自：财经湖北